白酒原酒渠道商要試著把酒廠家做不了，而自己能做的事情列出來，而自己能做的事情列出來，強化并形成核心優勢：比如利用地理位置，整合少量多頻的送貨優勢，當然會增加成本，但是，我們絕大多數白酒經銷商對送貨線路是缺乏優化的，是絕對憑感覺的，送貨的頻次、線路、工具都有極大的優化空間；再比如本地化服務，過去有些白酒渠道商的想法是能推就推，能躲就躲，等著白酒原酒廠家的反饋行事。但有些售后問題，有些酒廠家是一拖了之，很多渠道商就背了黑鍋。

這樣的例子很多，我就不列舉了。現在B2B來了，白酒原酒渠道商要有勇氣和能力將這些問題承擔下來，能夠用區域平臺的力量去與酒廠家談判，幫助零售商解決問題，也幫助自己提升價值。這年頭，做搬運工，也要做一個有技術含量的搬運工。

摘自《華夏酒報》